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时间: 2024-04-27 05:41:54 | 作者: 产品中心
在椰树直播间里，美女主播们穿着紧身衣加短裤，肌肉男主播们则是背心加短裤。很多人说椰树的主播们是“阳光健康美”，也有部分声音说椰树“擦边”。“这么多年过去了，椰树的营销及椰树老板的审美，一直都没变。”有网友调侃，“永远可以相信椰树老板的审美。”
近日，椰树集团举办了2024年新春开门红大会，会上通报了2023年的经营情况：2023年，椰树集团完成总销量70万吨，同比增长10.26%；销售额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。
据报道，椰树集团直播间负责人尹丹丹对椰树直播风格解释道，“男人有男人味，女人有女人味，椰汁有椰汁的味道，主打原汁原味”。
“在我说要椰树集团直播的第一天，老板就说了，椰树直播可以，但不能卖货。直播卖货会挤占经销商的生存空间，这是违背我们企业的民间传统文化的。椰树现在也是不做电商的，天猫、京东、拼多多都没有直营店。”
尹丹丹表示，线上做引流，线下经销商卖得好，大家皆大欢喜。椰树官方直播间，定位是做品宣，“集团对我们的考核不是以带货为维度的，我们现阶段最看重的维度是曝光量”。1月份，尹丹丹曾在活动中表示，直播带动了线下产品的销售，“增长了20%”。
根据企查猫App显示，椰树集团有限公司创始人是王光兴，成立于1996年，是一家从事椰子等热带水果深加工的专业公司。
随着人们对生活质量的追求逐步的提升，对健康的诉求越来越强，饮料行业未来消费升级的方向是营养和健康，从“好喝”向“喝好”转变。尤其碳酸饮料将面临老化等，相比其它饮料，植物蛋白饮料具备明显的优势，也吸引众多企业来加入到植物蛋白饮料领域，竞争越发激烈。
植物蛋白饮料是以植物果仁、果肉及大豆为原料，经加工、调配后，再经高压杀菌或无菌包装制得的乳状饮料，能够为人们提供一定的营养元素，根据其使用的主要的组成原材料的不同，可分为核桃露(乳)饮料、杏仁露(乳)饮料、花生露(乳)饮料、椰子汁(乳)饮料、豆奶(乳)饮料等品种。目前植物蛋白饮料行业为充分市场之间的竞争行业，具有完全的市场化程度。统计多个方面数据显示，规模以上的植物蛋白饮料生产厂商中，前六大厂家产量占整体产量的85%。植物蛋白饮料较为典型的十大品牌有椰树，维他奶，六个核桃，露露，豆本豆等。
然而需要注意到的是，当前国内饮料行业产品同质化严重，依靠价格竞争抢夺市场，植物蛋白饮料也同样面临这样一些问题，因此行业未来竞争愈加激烈。目前行业整体处于上涨的趋势，我国内地植物蛋白饮料人均消费量只有3.2kg，处于较低水平，对比发达市场有较大提升空间。
随着饮料市场的发展，消费者的消费偏好也逐渐发生明显的变化，植物蛋白饮料由于具有营养、健康的特点而逐步为大众所接受和认同，市场需求结构、行业供给结构正在发生深刻变化，植物蛋白饮料行业未来有巨大的发展空间。
目前我国植物蛋白饮料市场之间的竞争愈发激烈，除了具有先发优势的几家细分品类大头企业如养元饮品、承德露露、椰树集团、维维股份之外，饮料行业有名的公司接连推出新品以分食市场，例如蒙牛植朴磨坊、伊利红枣核桃乳和豆奶、可口可乐植场新人等。但是其市场占比较小，低于一半比重。
行业内随着饮料企业集中度逐步的提升，成规模企业已成为行业主流，众多知名品牌面向植物蛋白饮料发力，推出了众多新品，植物蛋白饮料行业未来将面临更为复杂的市场环境和更激烈的竞争，除了研发技术，产品概念持续植入，广告刺激，销售渠道也将得到逐步发展，线上线下互相融合的新零售将为消费渠道提供新的增长点。
更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国植物蛋白饮料行业市场需求与投资规划分析报告》
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