农业中的她她和她

时间: 2024-02-05 12:12:40 |   作者: 系统方案

  10年前，田明利曾是一家玻璃企业的文员。二女儿的降生让她不得不结束城里的工作，回到屈驾村的家。这是陕西葡萄主产区之一。

  在照顾孩子的闲暇，她开始跟着身边的村民一起种植葡萄。“刚开始，我什么都不懂，只能别人做什么我做什么。”在刚种葡萄的前2年，田明利走了不少弯路。但是，她总结道，学习的方法是相通的。2年里，她认真记录下自己所有的农事管理操作，积极参加各种培训，反复琢磨学习。功夫没白费，从第3年，田明利开始使用拜耳的植保产品，成为拜耳的忠实拥趸，直到10年后的今天。

  她边种葡萄边带孩子，总结说“养葡萄就像养孩子”，只有自己亲力亲为时，长歪了才能及时有效地发现问题，随时调整；在初期，打好基础，养成好习惯，后期的成长就会比较顺利。

  转眼10年，大女儿考进大学，二女儿成为小学生。她8亩地产出的高品质葡萄也从来不愁销路，都是采购商主动找上门来。本来是照顾家庭需要而做出的选择，田明利却通过专心钻研为自己创造了一片天地。

  22年前，朱麦玲结束了市区打工，回到村里。丈夫在外务工，她必须照顾家庭。见庄村所在的临渭区是陕西葡萄主产区之一。当时，村里的190家农户，家家种葡萄，家家用农药。可是临近的地方没有稳定的供应渠道。凭着在市区开小卖部的生意直觉和经验，她开始经营起村里第一家农资店，生意立刻上门，也为村民提供了很多便利。“这样很好，既能打理生意，又能照顾家里。”

  开店不久，朱麦玲认识了霉多克®，拜耳的一款杀菌剂，号称“霜霉病特效药”。“那年，我们这里的葡萄霜霉病很严重，我刚好用了霉多克，防治效果特别好。那时（20年前），交通电话都很不便利。每次进货要往返200公里。但我依旧是觉得有前景。”从此，她便于拜耳结缘。走过20多年，她的生意越做越大，服务范围从190户到现在的1000户。拜耳对她而言，也从当初的一个产品变为支持她30%销售额的最重要的伙伴。

  虽然周边不断有新的农资店出现，但朱麦玲对自己的生意仍然透露出女主人的自信，“这些年状态都很好。以后，这个店会交给儿子，让他好好打理。”

  1994年，鲍雯青在外贸公司代理进口农药化肥，开始接触农业。初入职场干劲儿十足，她一家家拜访农药外企，拓展业务。在当时国有机构几乎包揽进口农药的年代，小姑娘的细腻、灵活和主动服务意识很快帮她获得了客户们的认可，局面迅速打开。然而，随后几年，在中国加入世界贸易组织的大浪潮中，外贸公司逐步退出历史舞台，鲍雯青也处在了重新选择行业的十字路口。

  2005年成为鲍雯青的创业元年，成立了青岛华垦进出口有限公司，专注于农资产品经销和农业技术推广。在创业之初，鲍雯青考虑过一些别的行业。然而，对比之后，她才发现“做农业的人更加踏实、质朴”，从此潜心“务农”，开始代理农资。在当时由男性主导的行业里，作为女性的服务意识和计划能力再次成为她的标签，独树一帜，帮助她的业务顺利拓展。

  2010年，鲍雯青抓住了拜耳高巧®在山东推广的小机遇，第一年就实现15吨的业绩。这看似“不可能”的成绩，背后是她对推广拜耳创新技术的全力以赴，是她和她的团队在冰天雪地挨家挨户拜访农户的坚持不懈，也是她通过花生农事日历服务农户的创新思维。

  回望25年的农资经历，被问到如何坚持适应了这个艰苦的行业，她说“这都不是事儿。我很喜欢亲近自然。而且，我做的事真的能帮助农户。”

  1993年，结束生物化工研究生学业之后，林彤加入了拜耳，投身农业，至今已经26年有余。入行之初，通过拜耳的全球网络，她接触到发达农业的很多理念，比如对抗性的管理、对环保的重视、对农户的关爱等等。因此，在她的认知里，农业从来都意味着科技、责任和关怀，非常高大上。面对当时中国农业与国际水平的差距，林彤感受到“从事农业更有意义”。

  于是，对这位优雅的白富美来说，站在田间地头，为农户处理问题，为我国农业尽一份力量，便成为了她诠释自己情怀的另一种方式。

  时过境迁，林彤在拜耳作物科学前后经历了8个岗位，以多样的视角不断在农业中历练自己，参与着我国农业从“一穷二白”到农药研发和出口大国的崛起过程。

  “还记得八十年代末，农药行业加快速度进行发展之初，一些企业用大洗衣桶搅拌的方式生产农药。现在，他们跟随着行业的发展，不断成长升级，甚至成为营业额达几亿的企业。拜耳伴随着他们的成长，我也一起成长。”

  “还有慢慢的变多的农户的孩子和‘厂二代’也在国内外接受高等教育后，回归农业。农业也成为慢慢的变多的独角兽公司关注和参与的领域。我国的农业正在快速追赶发达国家。这是我非常欣慰看到的景象。”

  陈昕清晰地记得自己从医药转行到农业的日子，2016年6月1日。在这之前，她认为自身将要面对的是“面朝黄土背朝天”的场景，然而从这天起，她接触到更多的是高端种植者和农业企业家的现代农业理念、模式、技术……她的认知一直被不断颠覆，不断刷新，一如这个行业自身在经历的日新月异的变革。

  “中国农业正处在转变发展方式与经济转型的巨变中。能够去参加了，我觉得很新奇，很幸运，也很有意义。”她虽然深知农业的辛苦，仍然带着兴奋投身其中，每天都经历着变化，也尝试着推动更多创新。“农户们非常辛苦，然而收入水平却处于社会的中下等。创新的技术能帮助他们生活得更好。”这是她的动力之源。

  在农业中浸染了3年有余，她分享说，“我认为，一个行业越成熟，越开放，就越容易吸引女性。虽然时间不久，但是我已经感受到农业在这一个方面的变化。传统的农业中女性占比不高，然而现在，随着行业的成熟和开放，慢慢的变多的女性也开始主导变化。仔细算来，拜耳作物科学的管理层中，女性人数竟然已经过半；我们一线的团队中，也有不少优秀的女性同事。”

  同为白富美，医药行业似乎与陈昕的气质更为匹配。她却并不认同，“农业很鲜活，有很多有意义、有趣的事，更有很多创新的空间，比如无人机施药，这种新技术的大量应用不但可以很好地应对种植者老龄化、劳动力大幅度减少的挑战，也帮助种植者可以更轻松、安全、高效地喷洒农药；再比如我们正在通过拜耳悦农堂这个数字化平台，直接面向农户传播新理念，分享新技术。类似的事情每天都发生很多。我还要从始至终坚持做下去。”