曾为赵薇规划过鱼缸的“天然好科技”将目光瞄准了消费晋级浪潮中的中等收入人群

  金鱼、锦鲤、热带鱼、赏识龟、赏识植物、海水赏识鱼，这些都归于水族工业的领域。我国渔业协会水族分会调研的多个方面数据显现，2015年全国水族用品消费额700亿-800亿元，估计2020年将抵达2000亿。而在“天然好科技”起步的深圳商场，一年的水族用品消费额近20亿，每年20%-30%的增加。

  鱼缸规划存在缺点、生物不健康、ECO不合理、造景作用欠安，是曩昔“一锤子买卖”的商场上存在的痛点。对此，深圳创业公司“天然好科技”，供给了三个方面的服务：硬件（鱼缸和设备）、健康生物、技能装置和售后服务。

  创始人方斌告知36氪，顾客最大的痛点在于，一开始觉得美观、别致，但在后端的饲养环节体会很差——“养不活”。一般来说我们会以为，是消费的人不会养鱼导致的。但方斌指出，很可能顾客买回来的赏识鱼，自身便是不健康的赏识鱼。

  因而，在硬件设备、健康生物到专业服务整个工业链条中，“健康生物”是很重要的一环。以赏识鱼为例，整一个流程大致是这样的：收购——拆包、充氧、样检——阻隔（防打架）——环境习惯（温度、水质）——对不健康的鱼进行检疫——人工驯化——抵达顾客手中。又或许以珊瑚为例，有必要进行拆包、海水冲刷、铲除腐朽易发臭的部位，浸泡后转到珊瑚饲养区，进行分区饲养。天然好科技以为，养好鱼的源头，在于让客户买到健康的生物。

  将健康的鱼给到消费的人之后，假如顾客想自己养，会依据不同的鱼种供给维护的知识和需求留意的几点；假如只想好好赏识，天然好科技的“鱼管家”们会供给专业的后续服务，如鱼缸换水、疾病防备、造景晋级等等。此外，团队还规划了一款“智能补水器”，当鱼缸水位下降时，能够智能加水。

  36氪曾报导过“奇溢天然”，应用了水氧交流的浸透膜技能，将赏识鱼的生意搬到了线上。而“天然好科技”是从高端定制鱼缸做起的，曾为赵薇在香港的办公室规划过鱼缸，企业客户有腾讯、顺丰等等。跟着消费晋级的趋势，天然好科技想要将客群扩展至中等收入人群，需求在高品质和性价比之间进行权衡。现在，规范款的鱼缸一般在1米到1.5米，淡水鱼在3000-5000元，而海水鱼入门门槛较高，在万元以上。

  天然好科技现在事务主要在深圳，自有鱼厂、鱼管家团队以及线下的体会店。为了管控鱼的质量，当团队向其他城市仿制和扩张时，需求再自建鱼厂和技能团队。在这一点上，奇溢天然显得更为轻盈。不过二者面对的一起问题就在于，虽然需求存在，但水族职业依然没有迎来迸发，仍是一个需求教育的商场。

  一个鱼缸，其实是一个小型的生态系统，鱼、水草、珊瑚、灯火的调配需求专业的才能。在团队布景上，创始人方斌结业于北京大学光华管理学院MBA，有20年水族职业经历；总经理王洋结业于北京大学光华管理学院MBA，为原富士康iPhone/mini iPad 出产事业部负责人。

  在一个极端不稳定和不行猜测的购物环境中，顾客自己或许并不清楚自己真实想要什么，能否把握顾客的需求是成王败寇的要害。